這是一個(gè)到處充斥著宣傳語的時(shí)代，汽車廠商爭(zhēng)相玩起廣告營(yíng)銷。如卡羅拉的五米印象、上海大眾斯柯達(dá)的明銳男人、福特的活得精彩等精辟的廣告語讓大家一聽到這些具有標(biāo)簽意義的代號(hào)想到相應(yīng)的商品。然而，這些爽朗、詩意的名字真的是汽車品牌的特有品質(zhì)嗎？

　　車市流行概念營(yíng)銷

　　細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前的汽車廣告宣傳語很實(shí)在，如別克威的“心靜、思遠(yuǎn)”，別克GL8的“路上公務(wù)艙”，奇瑞QQ的“小QQ大能耐”，豐田的品牌的“更遠(yuǎn)、更自由，有路必有豐田車”等廣告語顯得更加實(shí)在、直接、好記和經(jīng)典，更能走入老百姓內(nèi)心。然而，現(xiàn)在汽車廠家為了讓自己新推的車型更加容易植入消費(fèi)者腦子，在汽車廣告營(yíng)銷方面更加注意玩轉(zhuǎn)詞語，提法更加新穎、時(shí)尚。

　　以“五米印象”為營(yíng)銷口號(hào)的豐田卡羅拉就是其中最具代表性的一則廣告語。意思是說消費(fèi)者駕駛或者乘坐這部車子的時(shí)候，一旦開上五米或者坐上五米就會(huì)被它良好的操控性和舒適性等折服，就有立即掏腰包買下的沖動(dòng)。華晨汽車針對(duì)旗下的中華駿捷車型提出了一個(gè)“瞬間心動(dòng)”的營(yíng)銷口號(hào)。長(zhǎng)安福特馬自達(dá)提出了“活得精彩”的口號(hào)。

　　對(duì)比那些字里行間比較直接了當(dāng)?shù)钠�車廣告語，咋一聽，“五米印象”，“瞬間心動(dòng)”、“活得精彩”等，這是多爽朗而有詩意的廣告詞。雖然很難從字里行間看出車子的品質(zhì)和特性，需銷售人員解釋一番才明白其預(yù)意。但行業(yè)人士說，這就是現(xiàn)在汽車廠商流行的汽車概念營(yíng)銷。

　　概念營(yíng)銷要恰當(dāng)

　　有人認(rèn)為，“五米印象”有夸大炒作的成份，有誰會(huì)試駕一輛車五米遠(yuǎn)就會(huì)搞錢購(gòu)買。對(duì)此，南寧廣緣豐田汽車銷售公司銷售總監(jiān)陶紅旗在接受記者采訪時(shí)說，卡羅拉的“五米印象”并沒有夸大炒作之意，這只是一個(gè)概念的導(dǎo)入。意指前來看卡羅拉的消費(fèi)者只要通過看車、乘坐、行駛、驅(qū)動(dòng)，在5米之內(nèi)就會(huì)對(duì)這款車產(chǎn)生好的感性認(rèn)識(shí)，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。作為經(jīng)銷商，他們?cè)谛萝嚿鲜屑巴茝V過程中都圍繞“五米印象”的理念深入地向消費(fèi)者闡釋這款全世界單一品牌車型銷量冠軍卡羅拉。而“五米印象”是用更精辟又能讓大家記得的廣告語把卡羅拉的品質(zhì)和性能導(dǎo)入出來了。

　　“活得精彩”是現(xiàn)代人更為時(shí)尚、現(xiàn)代、充滿活力與激情的生活方式和理念。它與汽車品質(zhì)有什么關(guān)系？廣西弘嘉汽車銷售公司總經(jīng)理梁華秀認(rèn)為，福特讓人們體驗(yàn)到生活中更多的精彩可能，它倡導(dǎo)了“活得精彩”生活理念，與企業(yè)文化及長(zhǎng)安福特的品質(zhì)不謀而合。

　　廣西大學(xué)行健學(xué)院營(yíng)銷學(xué)老師陳國(guó)光從汽車營(yíng)銷變化的角度來說，汽車營(yíng)銷從以前比較側(cè)重汽車的品質(zhì)特性，即技術(shù)營(yíng)銷，現(xiàn)在比較側(cè)重汽車生活，即概念營(yíng)銷。卡羅拉的“五米印象”不能說它夸大，是廠家基于卡羅拉這款車品牌和品質(zhì)的一種營(yíng)銷技術(shù)。無論汽車廠商怎么玩轉(zhuǎn)汽車營(yíng)銷，要么反映汽車的特性，要么反映客戶群，要么反映車子跟工作、家庭有關(guān)的生活方式。技術(shù)營(yíng)銷話語實(shí)在，比較容易把握這幾方面。而概念營(yíng)銷的語言比較詩意而有生活化，倡導(dǎo)的是一種與汽車有關(guān)的理念，如果把握不好，很容易夸大其詞，適得其反。