如今的汽車營(yíng)銷可謂五花八門，“大把花錢請(qǐng)明星助陣新車發(fā)布”，“玩各種概念或稱噱頭請(qǐng)君入甕”，還有一招就是降價(jià)。不過(guò)一汽馬自達(dá)在馬自達(dá)6的營(yíng)銷中，卻是巧妙地教消費(fèi)者買車“多掏錢”，而消費(fèi)者還心悅誠(chéng)服地肯掏這個(gè)錢。

從營(yíng)銷手法來(lái)看，馬自達(dá)6主要采取的是“守B攻A”策略，既穩(wěn)住B級(jí)車市場(chǎng)份額，同時(shí)又去搶A級(jí)車的高端市場(chǎng)。這個(gè)攻A策略可以用A+1＝B的公式來(lái)解釋，也就是用買A級(jí)車高端的錢再加1萬(wàn)元左右就可以升級(jí)B級(jí)車。說(shuō)白了就是你可以用買新凱越或卡羅拉等A級(jí)車中高端價(jià)位車型的錢，再加上1萬(wàn)元左右，就可以買15.98萬(wàn)元的馬自達(dá)6了。

這里馬自達(dá)6巧妙地突破了消費(fèi)者的原有心理界限，比如通常預(yù)算買A級(jí)車的消費(fèi)者，不會(huì)想到買B級(jí)車，因?yàn)槟鞘莾蓚�(gè)級(jí)別，一般意義上價(jià)格和檔次相差甚遠(yuǎn)。而馬自達(dá)6價(jià)位的下探恰恰打破了人們這種常規(guī)或稱想當(dāng)然的消費(fèi)心理界限。它讓許多消費(fèi)者恍然大悟，原來(lái)可以如此輕松實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。 

那么在車市中，人們買車果真會(huì)按這個(gè)公式去做嗎？

經(jīng)了解，馬自達(dá)6  08年上半年的銷量是34635輛，它相比去年同期增長(zhǎng)了45％，并幾乎實(shí)現(xiàn)了馬自達(dá)6全年銷售目標(biāo)的一半。上半年，在B級(jí)車市場(chǎng)，馬自達(dá)6的增長(zhǎng)幅度最大。顯然一汽馬自達(dá)的“守B攻A”已經(jīng)奏效。

當(dāng)然馬自達(dá)6銷售的穩(wěn)步上升決不僅僅是靠一個(gè)“公式”指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)的。馬自達(dá)6的成功，主要源于馬自達(dá)6極高的性價(jià)比和靈活精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略相結(jié)合。 

據(jù)說(shuō)，馬自達(dá)6在設(shè)計(jì)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師曾經(jīng)有一個(gè)野心，聲稱要讓馬自達(dá)6的外型設(shè)計(jì)10年不過(guò)時(shí)，時(shí)尚動(dòng)感魅力要保持10年。