12月5日，東盟車展將在南寧國際會(huì)展中心舉行。對(duì)于購車者來說，這又是一個(gè)難得的購車良機(jī)。但是面對(duì)鋪天蓋地的促銷信息，還有眼花繚亂的新車，究竟如何把握購車時(shí)機(jī)？記者連線邕城多家汽車經(jīng)銷商和有過多次車展購車經(jīng)驗(yàn)的購車者，了解其中的竅門。

廣西汽車網(wǎng)2014東盟車展專題：http://www.ixsecurities.net/cz/  

持廣西汽車網(wǎng)東盟車展“惠上惠”購車優(yōu)惠券，優(yōu)惠更大！

一樣的展臺(tái)，不同的車商 你不懂了吧

都是同一個(gè)品牌華麗的新車，甚至都站在一個(gè)展臺(tái)上，所穿的工裝也都一模一樣。這些銷售顧問都是一起的嗎？對(duì)于欠缺車展購車經(jīng)驗(yàn)的購車者來說，十有八九覺得這展臺(tái)上的銷售顧問“都是一家的咯”，找誰都一樣，優(yōu)惠幅度、服務(wù)也一樣。其實(shí)不然。

部分熟絡(luò)車展展臺(tái)銷售內(nèi)情的經(jīng)銷商透露說，現(xiàn)在大型車展，普遍都是汽車廠家負(fù)責(zé)搭建展臺(tái)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售。但同城又有多家經(jīng)銷商，這時(shí)候，只能采取各家經(jīng)銷商扎堆上陣，或者輪流坐莊的方式來分享車展的潛在購車人群。

有時(shí)候，購車者前一天還在跟這個(gè)銷售顧問對(duì)接，第二天再到車展現(xiàn)場(chǎng)，很可能就找不到這個(gè)人。

不同的汽車經(jīng)銷商站臺(tái)，會(huì)給購車者選車、購車帶來什么影響呢？首先，是車展后續(xù)服務(wù)的不同�，F(xiàn)車存量大的車商，車展后交車會(huì)很快，存量小的，提車交車速度會(huì) 很慢。其次，盡管車展各家經(jīng)銷商基本的銷售政策是一致的，但是禮包以及保養(yǎng)次數(shù)贈(zèng)送等項(xiàng)目，經(jīng)銷商擁有較大的話事權(quán)。因此，綜合實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商，這方面的 贈(zèng)送力度會(huì)更大，購車者獲得實(shí)惠會(huì)更大。

消費(fèi)提示：購車者如何甄別車商？首先看銷售人員工牌，一般工牌上會(huì)寫清楚是什么4S店的什么員工。其次，要看合同章，盡管同一個(gè)汽車品牌的銷售協(xié)議格式都一樣，但其合同章必然是各店不同。

同樣是車展，不同的優(yōu)惠 你忽略了吧

車展購車有優(yōu)惠，“地球人”都知道，而且各家參展車商都號(hào)稱年度最低，究竟如何才能在車展買到價(jià)格“年底最低”的新車？

方女士家里三輛車都是在南寧本地的大型車展上出手購買的。據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，一般來說在車展上形成購車意向，然后再到店里試駕，之后在4S店里表明態(tài)度，這車我要。然后讓銷售顧問跟店長(zhǎng)申請(qǐng)比車展更優(yōu)惠的價(jià)格和更有價(jià)值的禮包，這要比在車展砍價(jià)，成功率會(huì)高很多。

在采訪中，南寧多家汽車經(jīng)銷商都非常認(rèn)同這樣的購車?yán)砟睢Ｊ紫�，能從車展再�?S店試駕，證明這個(gè)客戶基本是鐵定要買車的優(yōu)質(zhì)客源，剩下就是優(yōu)惠政策的問題。因此，只要優(yōu)惠給力，基本就能拿下。

消費(fèi)提示：除了上述方法，車展展期最后一天的中午，也是車商放價(jià)最給力的時(shí)段。為了銷售成績(jī)和拿到廠家補(bǔ)貼，相信車商會(huì)蠻拼的。

一樣的車型，不同的渠道 你沒注意吧

都是一模一樣的保時(shí)捷卡宴車型，卻能在不同的展館看到，展位的搭建也完全不同，而且銷售價(jià)格各不相同。除了保時(shí)捷，類似寶馬、奔馳、路虎等高端豪華車，也存在類似情況。

一些汽車銷售業(yè)內(nèi)人士向記者透露，隨著南寧非中規(guī)車銷售商的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，大型車展變成炙手可熱的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，近年是連連投放大筆資金參展。這些車商銷售的車型通常集中在保時(shí)捷、奔馳、寶馬、路虎、豐田、福特等品牌的進(jìn)口SUV和高端轎車。

這些非中規(guī)車經(jīng)過適應(yīng)性法規(guī)的改裝后，和中規(guī)車在外觀上幾乎一致，而且價(jià)格要比中規(guī)車便宜大概5%~8%左右，相當(dāng)有吸引力。但缺點(diǎn)是，售后通常無法享受4S店的售后養(yǎng)護(hù)，而且車輛出現(xiàn)質(zhì)量問題，處理起來要比中規(guī)車麻煩。

消費(fèi)提示：要識(shí)別非中規(guī)車和授權(quán)經(jīng)銷商展臺(tái)，最簡(jiǎn)單的就是看展場(chǎng)內(nèi)的車型是否同屬一個(gè)品牌。通常非正規(guī)車展臺(tái)展出的車型，都是“一鍋大雜燴”，奔馳、路虎、 寶馬、福特、豐田各種車型混在一個(gè)展臺(tái)。授權(quán)經(jīng)銷商的展位通常為單一的品牌，而且展位品牌屬性非常專有，不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)展位多個(gè)品牌標(biāo)識(shí)的情況。