極簡(jiǎn)！ 汽車圈打造營(yíng)銷新生態(tài)
來(lái)源：風(fēng)神鑫紅騏    發(fā)布時(shí)間：2016年11月30日

極簡(jiǎn)主義作為一種新的生活方式，以簡(jiǎn)約到極致為準(zhǔn)則，感官上簡(jiǎn)約整潔，品味和思想上更為優(yōu)雅，在生活圈已掀起一股新的風(fēng)潮。

當(dāng)前，這種極簡(jiǎn)主義風(fēng)在汽車圈同樣也備受追捧，從汽車產(chǎn)品的研發(fā)理念到整車的設(shè)計(jì)風(fēng)格，越來(lái)越多的產(chǎn)品在外觀或內(nèi)飾上都透露著一種簡(jiǎn)約美。在品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷上更是如此，言簡(jiǎn)意賅的一個(gè)標(biāo)簽、打動(dòng)人心的一句口號(hào)，漸成為主流營(yíng)銷新方向。

一個(gè)字的魅力

在高速發(fā)展的市場(chǎng)，如何讓用戶對(duì)品牌或產(chǎn)品有一個(gè)直觀的印象是很多企業(yè)思考的問(wèn)題。冗長(zhǎng)的描述不符合如今信息的傳播形式。怎樣用一個(gè)詞語(yǔ)將品牌形象具象化，而造成歧義，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

汽車圈做出了表率，無(wú)論是以“匠心”作為靈魂驅(qū)動(dòng)力的雷克薩斯，還是以“悅”作為品牌核心訴求的寶馬，亦或是將“趣”作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)準(zhǔn)則的東風(fēng)風(fēng)神AX5，都將這一個(gè)詞或一個(gè)字的簡(jiǎn)約魅力體現(xiàn)到極致�！敖承摹斌w現(xiàn)了雷克薩斯對(duì)于細(xì)節(jié)極致的渴求，并將其升華毫不妥協(xié)、追求完美的精神理念；“悅”讓寶馬用戶在體驗(yàn)到純粹的駕駛之悅外，還享受到了夢(mèng)想之悅，責(zé)任之悅和分享之悅。在東風(fēng)風(fēng)神眼里，“趣”與當(dāng)下的年輕一代有著與生俱來(lái)的認(rèn)同和共鳴。

一句話的共鳴

在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的商品社會(huì)，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)犯“選擇恐懼癥”。如何將品牌的主張或產(chǎn)品的口號(hào)濃縮成簡(jiǎn)單直白的一句短語(yǔ)，引發(fā)共鳴是一門不易掌握的功夫。能被記住的不一定是好文案，真正的好文案應(yīng)該是那種一眼就能直擊人心，深藏心里。

耐克“Just Do It”簡(jiǎn)單易懂的三個(gè)單詞銳利的區(qū)分開(kāi)其與其他運(yùn)動(dòng)品牌的定位，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的意義，鼓勵(lì)人不只在運(yùn)動(dòng)，而是在人生每個(gè)層面都可以一拼短長(zhǎng)；小米“為發(fā)燒而生”來(lái)源于對(duì)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)細(xì)分。“不僅是一句宣傳口號(hào)，更深喊出米粉們的心聲；將“想趣就去”作為產(chǎn)品口號(hào)的AX5，通過(guò)活力“流動(dòng)”之趣、愉悅“駕乘”之趣、完備“安全”之趣，讓用戶趣觀、趣駕、趣享，期待和每一個(gè)有趣的車主創(chuàng)造有趣的故事。

一群人的定位

汽車作為大眾消費(fèi)品，對(duì)其目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位有助于提升產(chǎn)品的價(jià)值以及宣揚(yáng)品牌理念。品牌不能取悅所有人，關(guān)鍵是你是誰(shuí)，以及你要吸引誰(shuí)。情感因素是人們接受信息渠道的“閥門”，選擇具有共同認(rèn)識(shí)的客戶群體，通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)知、品牌感受和文化滲透，將用戶的情感共鳴與一個(gè)品牌的體驗(yàn)享受連結(jié)起來(lái)才是極簡(jiǎn)主義營(yíng)銷的正確“打開(kāi)方式”。

小米在細(xì)分市場(chǎng)方面做得非常精準(zhǔn)，選擇25-35歲之間，對(duì)手機(jī)作為工具使用偏愛(ài)的“米粉”發(fā)燒友群體。因?yàn)樗麄兇�表消費(fèi)的最前沿，對(duì)其他消費(fèi)群體有示范作用，隨之帶來(lái)的是群體的跟風(fēng)；一直秉承“與堅(jiān)持夢(mèng)想者同行”的寶馬5系，在產(chǎn)品理念中就明確地將目標(biāo)客戶群體定為“堅(jiān)持夢(mèng)想者”，這一契合當(dāng)前中國(guó)最樸素創(chuàng)業(yè)精神的產(chǎn)品理念獲得了中國(guó)商務(wù)精英和創(chuàng)業(yè)者的廣泛好評(píng)；東風(fēng)風(fēng)神AX5則將用戶鎖定在85、90后的“尋‘趣’族群“，他們自信從容樂(lè)于分享，把“趣”作為對(duì)一件事、一個(gè)人的*高評(píng)價(jià)。

信息過(guò)載的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，樂(lè)于接收新事物、拒絕說(shuō)教的85/90逐漸占領(lǐng)主流的消費(fèi)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶群體的鎖定并不是一味的求大求全，如何細(xì)化市場(chǎng)，精準(zhǔn)地定位志同道合的客戶群體才是如今營(yíng)銷的重點(diǎn)。極致成就好產(chǎn)品，極簡(jiǎn)打入用戶內(nèi)心深處。